De Nederlandse vastgoedmarkt is continu in beweging en ondernemers staan voor de complexe uitdagingen van deze tijd, zoals duurzaamheid en de krapte op de woningmarkt. ABN AMRO positioneert zichzelf niet langer alleen als een traditionele financier, maar als een strategische partner die meedenkt met ondernemers om deze – en andere – uitdagingen te lijf te gaan. In een persoonlijk gesprek licht Thomas Drenth, Banker bij ABN AMRO Real Estate Large Accounts, de visie van de bank toe aan de hand van een voorbeeldproject.
Vraag 1: Wat is de rol van ABN AMRO Commercial Real Estate in de woningmarkt?
“Wij zien het als onze taak om verder te kijken dan alleen de cijfers. De woningmarkt staat voor grote uitdagingen: een tekort aan betaalbare woningen, de noodzaak van verduurzaming en de druk om wijken leefbaar en toekomstbestendig te maken. Als financier spelen wij daarin een sleutelrol. We denken mee in het totaalplaatje: niet alleen de financiering van stenen, maar ook de impact op de buurt, de bewoners en de langere termijn. Ons doel is om bestaande en nieuwe klanten optimaal te bedienen en te faciliteren in hun behoeftes, zodat zij goed gesteld staan om hun bijdrage te leveren aan een financieel gezonde vastgoedmarkt. Daarbij gaat het niet alleen om de financiële kaders, maar ook om bredere maatschappelijke aspecten: de menselijke maat, leefbaarheid en biodiversiteit. Dat laatste is nog vaak een ondergeschoven kindje, maar we vinden dat we er steeds meer oog voor moeten hebben.”
Vraag 2: ABN AMRO benadrukt duurzaamheid als speerpunt. Hoe komt dat tot uiting in jullie projecten?
“Duurzaamheid is voor ons geen bijzaak, maar het vertrekpunt. Wij stimuleren ontwikkelaars en beleggers om hun projecten energieneutraal, circulair en toekomstbestendig te maken. Alleen dan blijft vastgoed zijn waarde behouden.
Wij hanteren daarbij het motto: pragmatisch maar doeltreffend. In 2022 hebben we onze klimaatstrategie gepubliceerd, waarin we ons hebben gecommitteerd om in 2050 klimaatneutraal te zijn. Als interim doel hebben we voor 2030 een reductiedoelstelling vastgesteld van 35,7 kg CO2/m² – een daling van 46% ten opzichte van 2021. Daarbij gebruiken we de CRREM 1.5 NL scenario-benchmark als referentie.
In de praktijk betekent dit dat we, zodra we een portefeuille aangeboden krijgen, in ons due diligence-traject niet alleen kijken naar de financiële en onderliggende aspecten, maar ook nadrukkelijk naar duurzaamheid. Hoe presteren de objecten nu? Wat is de ambitie van de klant? Kunnen wij daar een steentje aan bijdragen? Welke afspraken zijn realistisch, en welke moeten we samen aanscherpen? Door die vragen structureel mee te nemen, zorgen we ervoor dat verduurzaming concreet en haalbaar wordt.”
Vraag 3: Wat maakt Binck City Park een voorbeeldproject?
“Blok 1 van Binck City Park is op drie vlakken een prachtig voorbeeldproject.
(1) Bijdrage aan betaalbaarheid: het project levert een substantiële bijdrage aan het tekort aan betaalbare woningen. Dat werd nog eens zichtbaar tijdens de inschrijving: elke woning kon wel tientallen keren worden verhuurd. Dat onderstreept hoe groot de behoefte is.
(2) Timing en vertrouwen: de financiering is in 2021 opgestart, net na COVID-19. Dat was een periode van onzekerheid, maar wij hebben toen bewust vertrouwen uitgesproken in het gebied, de ontwikkeling en de betrokken partijen. Het gaat om een grote ontwikkeling in een wijk die volop in transformatie is, waar voorzieningen nog beperkt aanwezig waren. Als bank hebben wij daar een voortrekkersrol willen pakken.
(3) Brede klantrelatie: we hebben een brede relatie met de klant en tijdens het structureren van de financiering hebben we nauw contact gehad, ook over bijvoorbeeld over het afdekken van rente en de daarbij passende structuren. Daarnaast hebben we andere bancaire producten ingezet om ervoor te zorgen dat het beheer optimaal gefaciliteerd wordt. Het laat zien dat we breder meedenken dan alleen de financiering zelf.”
Vraag 4: De woningmarkt en betaalbaarheid is een belangrijk thema. Hoe draagt ABN AMRO haar steentje bij aan het verminderen van de woningmarktproblematiek?
“Wij proberen op verschillende manieren bij te dragen aan het verminderen van de problemen op de woningmarkt:
(1) Bewust kijken naar het woningprogramma. Bij elk project letten we nadrukkelijk op de mix van woningen. Is er voldoende aanbod in het sociale- en middenhuursegment? Zijn de woningen toegankelijk voor een brede doelgroep? Als bank denken we nu eenmaal in termen van risico’s, en spreiding helpt risico’s te mitigeren. Naast die risicobenadering hebben we ook een intrinsieke motivatie: hoe breder de doelgroep die we kunnen bedienen, hoe waardevoller het project is. Bovendien is het voor onze portefeuille gezond om zoveel mogelijk betaalbare woningen toe te voegen.
(2) Sturing op portefeuilleniveau. We zorgen dat we voldoende financieringen verstrekken aan woningprojecten. Daar helpen de nieuwe richtlijnen van Basel IV ons ook bij. Banken hoeven voor woningen minder risicogewogen kapitaal (RWA) aan te houden. Dat maakt het voor ons mogelijk om klanten een aantrekkelijker rentetarief te bieden en meer impact te maken in dit segment.
(3) Alternatieve financieringsoplossingen. We kijken kritisch naar ons eigen beleid en zoeken naar producten die passen bij de huidige marktdynamiek. Een goed voorbeeld is de overbruggingsfinanciering voor ontwikkelingsprojecten. Bij koopwoningen zien we dat projecten vertragen omdat de vereiste voorverkoopdrempel niet wordt gehaald: particulieren willen of kunnen de dubbele lasten niet dragen. Met een overbruggingsfinanciering kunnen wij daar een oplossing voor bieden. Dat is een echte win-win-win: de ontwikkelaar wint, want zijn begroting is rond en hij kan profiteren van waardestijging door later te verkopen. De particulier wint, omdat hij later kan instappen en minder dubbele lasten heeft. En de markt wint, omdat er méér gebouwd wordt en duurzame woningen aan de voorraad worden toegevoegd.”
Vraag 5: Waarin onderscheidt ABN AMRO zich richting klanten?
“Wij willen meer zijn dan alleen een financier. We werken met een totaal klantbenadering: van ontwikkelaar tot belegger, van eerste schets tot langetermijnbeheer. Juist bij complexe projecten komen wij tot ons recht, omdat we graag meedenken in structuren, risico’s en oplossingen. Ons doel is altijd: samen bouwen aan waardevol vastgoed dat de stad vooruithelpt. Daarbij zoeken we steeds naar de balans tussen rendement en maatschappelijke waarde. Want een gezonde vastgoedmarkt kan niet zonder oog voor duurzaamheid, leefbaarheid en de menselijke maat.”
Afsluiter
Met projecten als Binck City Park laat ABN AMRO zien dat vastgoedfinanciering meer is dan geld beschikbaar stellen. Het gaat om visie, samenwerking en verantwoordelijkheid nemen. Zoals Thomas Drenth het samenvat: “Als wij goed meedenken met de klant, creëren we samen niet alleen mooie gebouwen, maar ook een duurzame toekomst voor de stad.”